آیا تا به حال به داشتن یک کسب‌وکار موفق در کانادا، آن هم با پشتوانه یک برند معتبر و شناخته‌شده، فکر کرده‌اید؟ اگر نمی‌خواهید کسب‌وکارتان را از صفر شروع کنید، فرانچایز میتواند گزینه خوبی برای شما باشد.
فرانچایزها بیش از یک میلیون کانادایی را استخدام کرده و سالانه تقریباً ۶۸ میلیارد دلار درآمد ایجاد میکنند. بااینکه این مدل سرمایهگذاری میتواند برخی از ریسک‌های شروع کسب‌وکار خودتان را کاهش دهد، اما ممکن است با محدودیت‌هایی در تصمیم‌گیری مواجه شوید. در ادامه، همه چیز را درمورداینکه خرید فرنچایز کانادا چیست، بررسی می‌کنیم که خواندن آن میتواند شما را از اولین قدم تا موفقیت نهایی همراهی میکند!
فرنچایز چیست؟
فرنچایز مدلی از کسب‌وکار است که در آن، فرنچایزر Franchiser (صاحب برند یا شرکتی که حقوق نام تجاری (Trademarks) و سیستم کسب‌وکار را واگذار میکند) به فرنچایزی Franchisee (سرمایه‌گذار) اجازه می‌دهد از سیستم‌ها و روش‌های عملیاتی خود استفاده کند. این مدل اغلب با استفاده از علائم تجاری فرنچایزر همراه است. در ازای این مجوز، فرنچایزر دانش فنی، تخصص و حمایت مداوم خود را ارائه می‌دهد و در مقابل، حق امتیاز (رویالتی) دریافت میکند.
همچنین در ازای استفاده از نام تجاری و سیستم شرکت، باید مبلغی به عنوان هزینه فرانچایز (بین ۵,۰۰۰ تا ۷۵,۰۰۰ دلار) و حق‌امتیازهای مداوم بر اساس فروش پرداخت کنید. این قرارداد شرایط رابطه شما با فرانچایزر را مشخص میکند.
نکته: یکی دیگر از انواع سرمایهگذاری، ثبت شرکت در کانادا است که ممکن است بسته به شرایطتان، گزینه مناسبی برای شما باشد.
ساختارهای معمول فرنچایز در کانادا
1. فرنچایز تک‌واحدی (Unit Franchise): فرنچایزر حق بهره‌برداری از برند را برای یک مکان مشخص به یک فرنچایزی می‌دهد. این مورد مناسب برای کسبوکارهای کوچک و تک‌مکانی است. در کانادا، فرنچایزی‌های چندواحدی گسترده مانند ایالات متحده رایج نیستند.
2. فرنچایز توسعه منطقه‌ای (Area Development Franchise): فرنچایزی حق توسعه چندین واحد فرنچایز در یک منطقه جغرافیایی بزرگ را دریافت میکند. نکات مهم این نوع فرنچایز عبارت‌اند از:
- برای توسعه سریع سیستم فرنچایز در مناطق بزرگ مناسب است.
- شامل برنامه زمانی توسعه برای راه‌اندازی واحدهای جدید است.
- در صورت عدم تحقق اهداف، حقوق انحصاری ممکن است لغو شود.
3. فرنچایز اصلی (Master Franchise): فرنچایزی علاوه بر حق انحصاری در یک منطقه، میتواند به زیرفرنچایزی‌ها مجوز دهد. نکاتی که در خرید این نوع فرنچایز باید دقت کنید این است که:
- مناسب برای برندهای خارجی که به دنبال ورود به بازار جدید هستند.
- فرنچایزی میتواند زیرفرنچایزی‌ها را مدیریت کند.
- این مدل به دلیل وابستگی به کیفیت کار زیرفرنچایزی‌ها، ریسک بیشتر برای فرنچایزر دارد.
ساختار جدید فرنچایز
یک مدل جدید شامل سهام مشترک (50-50) بین فرنچایزر و فرنچایزی است که مزایای آن عبارت‌اند از:
- سرمایه اولیه کمتری برای فرنچایزی لازم است.
- فرنچایزر از سود 50٪ عملیات بهره‌مند می‌شود.
- نظارت مستقیم فرنچایزر بر اطلاعات و کیفیت عملیات امکان‌پذیر است.
شرایط خرید فرنچایز در کانادا
میزان سرمایه اولیه:
بسته به برند انتخابی، سرمایه اولیه میتواند از 50,000 دلار تا بیش از 1,000,000 دلار باشد.
سوابق شغلی:
برخی فرنچایزرها ترجیح می‌دهند فرنچایزی تجربه مدیریتی یا صنعتی مرتبط داشته باشد.
برنامه‌ریزی مالی:
داشتن یک طرح تجاری قوی و توانایی مدیریت مالی الزامی است.
مجوزهای اقامتی:
اگر شهروند کانادا نیستید، نیاز به اخذ ویزای سرمایهگذاری کانادا یا ویزای کاری کانادا دارید.
شرایط خرید فرانچایز در استان‌های مختلف کانادا
در کانادا، قوانین و مقررات مربوط به فرانچایز ممکن است بسته به استان متفاوت باشد. برخی استان‌ها قوانین خاصی برای فرانچایز دارند که باید در هنگام بررسی قرارداد و راه‌اندازی کسب‌وکار به آنها توجه کنید. در ادامه، شرایط خرید فرانچایز در استان‌های مختلف به صورت جدول ارائه شده است:
| استان | قوانین و الزامات خاص فرانچایز | نکات کلیدی |
|---|---|---|
| انتاریو | دارای قانون فرانچایز انتاریو (Arthur Wishart Act). فرانچایزر موظف است اطلاعات کامل و شفافیت در قرارداد و اسناد افشای فرانچایز (FDD) ارائه دهد. | قرارداد باید حداقل ۱۴ روز قبل از امضا به خریدار ارائه شود. مشاوره با وکیل ضروری است. |
| بریتیش کلمبیا | تحت پوشش قانون فرانچایز Franchise Act of British Columbia. فرانچایزر باید افشای کامل درباره کسب‌وکار و هزینهها انجام دهد. | حق فسخ قرارداد در صورت عدم افشای اطلاعات ظرف مدت ۲ سال وجود دارد. |
| آلبرتا | قانون فرانچایز آلبرتا (Franchise Act) الزامات افشای دقیق برای فرانچایزرها تعیین کرده است. همچنین، حمایت‌های قانونی بیشتری برای فرانچایزی‌ها وجود دارد. | فرانچایزی میتواند در صورت نقض قرارداد توسط فرانچایزر، درخواست غرامت کند. |
| مانیتوبا | قوانین مشابه انتاریو دارد. ارائه اسناد افشای فرانچایز و شفافیت الزامی است. | نیاز به ثبت قراردادهای فرانچایز با نهادهای استانی وجود ندارد، اما مشاوره حرفه‌ای توصیه می‌شود. |
| ساسکاچوان | قانون فرانچایز ساسکاچوان الزامات افشای شفافیت و رعایت حقوق فرانچایزی‌ها را مشخص میکند. | فرانچایزر باید اطلاعات کامل در مورد هزینهها، خطرات و تعهدات ارائه دهد. |
| کبک | قوانین بر اساس Civil Code of Quebec تعیین می‌شود. برخلاف سایر استان‌ها، قوانین فرانچایز این استان بخشی از سیستم حقوقی مدنی است. | قراردادها باید به زبان فرانسه ارائه شوند. پشتیبانی قانونی به دلیل تفاوت نظام حقوقی ضروری است. |
| نوا اسکوشیا | قانون فرانچایز وجود ندارد، اما فرانچایزرها معمولاً از الزامات مشابه انتاریو و آلبرتا پیروی میکنند. | فرانچایزی‌ها نیاز به بررسی دقیق قرارداد دارند، زیرا الزامات افشای اطلاعات قانونی الزام‌آور نیست. |
| نیو برانزویک | قوانین خاص فرانچایز وجود ندارد. توافقات و قراردادها بیشتر به توافقات طرفین وابسته است. | فرانچایزر باید اطلاعات جامع در مورد عملکرد و تعهدات ارائه دهد، اما الزام قانونی وجود ندارد. |
| جزیره پرنس ادوارد | هیچ قانون مشخصی برای فرانچایز وجود ندارد. قراردادها تحت قوانین عمومی کسب‌وکار تنظیم می‌شوند. | مشاوره حقوقی برای جلوگیری از هرگونه سوء تفاهم یا مشکلات قانونی ضروری است. |
| نیوفاندلند و لابرادور | قانون خاصی برای فرانچایز وجود ندارد. قراردادها باید منطبق با قوانین عمومی حقوق قرارداد باشند. | فرانچایزرها موظف به ارائه اطلاعات شفاف نیستند؛ احتیاط بیشتری لازم است. |
قوانین استانی فرنچایز در کانادا
برخی قوانین در 6 استان آلبرتا، انتاریو، جزیره پرنس ادوارد، نیوبرانزویک، مانیتوبا و بریتیش کلمبیا وجود دارد:
- باید حداقل 14 روز قبل از امضای قرارداد، اسناد و مدارک به فرنچایزی داده شود.
- اطلاعات مالی فرنچایزر و تغییرات مادی در سیستم فرنچایز باید افشا شوند.
حقوق فرنچایزی عبارت است از:
- حق تشکیل یا پیوستن به سازمان فرنچایزی.
- قوانین ایالتی مانع اعمال بندهایی می‌شوند که حقوق قانونی فرنچایزی را محدود کند.
عواقب عدم افشای صحیح:
- حق انصراف فرنچایزی به مدت 2 سال.
- جبران خسارت و بازپرداخت هزینهها توسط فرنچایزر.
قیمت فرنچایز در کانادا
هزینههای اولیه بهترین سرمایه گذاری در کانادا که همان فرنچایز است بین ۱۰,۰۰۰ تا بیش از ۱۰۰,۰۰۰ دلار و شامل موارد زیر است:
- هزینه تسهیلات
- هزینههای راه‌اندازی
- هزینههای بازاریابی
- هزینه فرانچایز و حق‌امتیاز بر فروش
شما همچنین موظف هستید رویه‌های فرانچایزر در رابطه با عملیات روزانه و گزارش‌دهی را دنبال کنید.
در مقابل، از مزایای زیر بهره‌مند می‌شوید:
درآمد فرنچایز در کانادا
درآمد یک فرانچایز در کانادا به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله نوع کسب‌وکار، مکان، برند فرانچایز، اندازه بازار هدف و میزان تلاش فرانچایزی. اگرچه میانگین درآمد مشخصی برای تمامی فرانچایزها وجود ندارد، اما اطلاعات زیر میتواند به درک بهتر این موضوع کمک کند.
عوامل موثر بر درآمد فرانچایز
- نوع صنعت: صنعت فرانچایز تأثیر زیادی بر درآمد دارد. برخی از پرطرفدارترین صنایع فرانچایز در کانادا عبارت‌اند از:
- رستوران‌های زنجیره‌ای (مانند مک‌دونالدز، تیم هورتونز، ساب‌وی):
میانگین درآمد سالانه یک شعبه مک‌دونالد حدود 1.5 تا 2 میلیون دلار است اما هزینهها نیز بالاست.
- فروشگاه‌های خرده‌فروشی (مانند 7-Eleven):
سود خالص معمولاً کمتر از رستوران‌هاست اما ریسک پایین‌تر است.
- خدمات خانگی (مانند نظافت، تعمیرات، و خدمات باغبانی):
سودآوری بیشتری دارد و به تقاضای محلی و میزان فعالیت وابسته است.
- خدمات آموزشی و مراقبت از کودکان (مانند Kumonیا Sylvan):
درآمد این نوع فرانچایزها معمولاً ثابت است و بستگی به تعداد دانش‌آموزان دارد.
- مکان جغرافیایی: فرانچایزهایی که در شهرهای بزرگ و پرجمعیت مانند تورنتو، ونکوور یا مونترال فعالیت میکنند، معمولاً درآمد بیشتری دارند. با این حال، هزینههای بالاتر (مانند اجاره و دستمزد) نیز باید در نظر گرفته شود.
- برند فرانچایز: فرانچایزهایی با برندهای معروف و شناخته‌شده، معمولاً مشتریان بیشتری جذب میکنند و درآمد بالاتری دارند. اما هزینه اولیه خرید و حق امتیاز (Royalty Fee) نیز بیشتر است.
- تلاش و مدیریت فرانچایزی: عملکرد و موفقیت فرانچایز تا حد زیادی به مهارت‌های مدیریتی فرانچایزی، بازاریابی محلی، و مدیریت هزینهها بستگی دارد.
- هزینههای فرانچایز: درآمد ناخالص یک فرانچایز باید هزینه‌هایی مانند حق امتیاز، هزینه تبلیغات، اجاره، حقوق کارکنان، و هزینههای عملیاتی را پوشش دهد. سود خالص معمولاً حدود 15 تا 20 درصد از درآمد ناخالص است.
میانگین درآمد در صنایع مختلف فرنچایز کانادا
| صنعت | درآمد ناخالص سالانه (تقریبی) | سود خالص (تقریبی) |
|---|---|---|
| رستوران‌های فست‌فود | $500,000 تا $2,000,000 | $75,000 تا $300,000 |
| فروشگاه‌های خرده‌فروشی | $300,000 تا $1,000,000 | $50,000 تا $150,000 |
| خدمات آموزشی | $100,000 تا $500,000 | $30,000 تا $100,000 |
| خدمات خانگی | $50,000 تا $300,000 | $20,000 تا $80,000 |
بهترین برندهای فرنچایز در کانادا
- Tim Hortons: یکی از محبوب‌ترین زنجیره‌های قهوه و دونات.
- Subway: زنجیره‌ای بین‌المللی برای ساندویچ‌های سالم.
- Pizza Pizza: برند محبوب پیتزا در کانادا.
- The UPS Store: ارائه‌دهنده خدمات پستی و چاپ.
- McDonald’s: از مشهورترین برندهای جهانی فست‌فود.
مراحل اخذ فرنچایز در کانادا
- تحقیق درباره برندها
با بررسی برندهای موجود در صنعت مورد نظر (رستوران، خرده‌فروشی، خدمات و غیره)، گزینه مناسب را انتخاب کنید.
- تکمیل درخواست
فرانچایزر درخواست شما را بررسی میکند و در صورت تأیید، اسناد افشای فرانچایز (FDD) را در اختیارتان قرار می‌دهد که جزئیات عملکرد شرکت را نشان می‌دهد.
- شرکت در روز معرفی (Discovery Day)
فرصتی برای دیدن امکانات شرکت و پرسیدن سوالات از فرانچایزرها.
- بررسی قرارداد فرنچایز
قرارداد را به‌دقت مطالعه کرده و در صورت نیاز از مشاور حقوقی کمک بگیرید. برخی فرانچایزرها انعطاف بیشتری در شرایط دارند.
- آماده‌سازی مالی
هزینههای اولیه (حق فرنچایز، تجهیزات، تبلیغات و غیره) را برآورد کنید.
- اخذ ویزا (برای افراد خارجی)
اگر اقامت کانادا را ندارید، ویزای Start-Up یا ویزای کارآفرینی کانادا گزینه‌های مناسبی هستند.
- راه‌اندازی کسب‌وکار
پس از امضای قرارداد، مراحل عملیاتی کسب‌وکار را آغاز کنید.
- اخذ مجوزها و بیمه
شما مسئول تطابق با الزامات شهرداری و استانی مربوط به کسب‌وکارتان هستید.
مزایای اخذ فرنچایز در کانادا
- دریافت کمک برای هزینهها و فعالیت‌های راه‌اندازی (تجهیزات، تأمین‌کنندگان، آموزش)
- کاهش ریسک
- شروع یک عملیات آماده (turnkey operation)
- دسترسی به سیستم عملیاتی فرانچایزر
- سهولت بیشتر در دریافت تأمین مالی
- امنیت کار با یک شرکت موفق
- صرفه‌جویی در هزینهها با قدرت خرید جمعی
- بهره‌مندی از شناخت نام تجاری موجود
- شروع با زنجیره تأمین و مشتریان از پیش آماده
معایب خرید فرانچایز در کانادا
- هزینههای اولیه بالا
- از دست دادن انعطاف‌پذیری در تصمیم‌گیری
- هزینههای مداوم (تبلیغات، حق‌امتیاز و نگهداری) که ممکن است خارج از کنترل شما باشند
- قیمت بالا برای خرید فرانچایز، به خصوص اگر شناخته‌شده باشد
- قراردادهای فرانچایز معمولاً به نفع فرانچایزر هستند (درصورتی که با وکیل مجرب، همکاری نداشته باشید)
- حفاظت قانونی کمتر برای فرانچایزی
یکی دیگر از معایب این است که بخشی از درآمد باید به فرانچایزر پرداخت شود که میتواند سود خالص را کاهش دهد.
چالش‌های خرید فرنچایز برای فرنچایزرهای خارجی
- مالیات:
- حق امتیاز (Royalty) مشمول 25٪ مالیات نگهداری است.
- با توافقنامه مالیاتی کانادا-آمریکا، این نرخ به 10٪ کاهش می‌یابد.
- کنترل کیفیت:
- حفظ کیفیت برند در بازار جدید چالش‌برانگیز است، خصوصاً در مدل فرنچایز اصلی.
- فرهنگ محلی:
- تطبیق مدل فرنچایز با نیازها و انتظارات مشتریان محلی ضروری است.
سخن پایانی
به عنوان جمع‌بندی برای این تصمیم مهم، باید بگوییم که فرنچایز تک‌واحدی مناسب برای شروع کسبوکارهای کوچک است و فرنچایز منطقه‌ای برای توسعه سریع‌تر برندها در مناطق جغرافیایی وسیع مفید است. همچنین فرنچایز اصلی برای برندهای خارجی ورود آسان‌تر به بازار کانادا را ممکن میکند اما با ریسک بیشتری همراه است. لازم به ذکر است قوانین شفاف استانی تضمین‌کننده حقوق فرنچایزی‌هاست، اما افشای اطلاعات دقیق و کامل از سوی فرنچایزر ضروری است.
از آنجایی که سرمایهگذاری در کانادا، نیاز به اطلاعات دقیق از قوانین دارد، پیشنهاد می‌شود برای پیشگیری از ضرر، فرم زیر را تکمیل کرده تا با وکیل و کارشناسان ایمی اسپات مشاوره تخصصی متناسب با شرایطتان داشته باشید و تمام جزئیات قانونی و مالی برایتان روشن شود.
از مشاوره تا اقامت در کنار شما
تماس سریع
سوالات متداول درباره فرنچایز در کانادا
درادامه به برخی از سوالات پرتکرار درباره خرید فرنچایز در کانادا پاسخ داده‌ایم که میتواند در تصمیم‌گیری به شما کمک کند.
چرا کانادا مقصد مناسبی برای فرنچایز است؟
- اقتصاد پایدار و متنوع: کانادا یکی از بهترین کشورها برای سرمایهگذاری است.
- حمایت دولت: سیاستهای دولت کانادا از سرمایهگذاری خارجی حمایت میکند.
- مشتریان متنوع: جمعیت چندفرهنگی کانادا فرصتهای زیادی برای برندهای مختلف ایجاد میکند.
چگونه درآمد فرانچایز کانادا خود را افزایش دهیم؟
- انتخاب مکان مناسب: تحقیق بازار و انتخاب مکان پرتردد میتواند درآمد را افزایش دهد.
- تمرکز بر خدمات مشتری: تجربه خوب مشتری میتواند باعث بازگشت بیشتر مشتریان شود.
- استفاده از بازاریابی محلی: تبلیغات هدفمند محلی، تخفیفات و برنامههای وفاداری میتوانند مشتریان بیشتری جذب کنند.
- مدیریت هزینهها: کاهش هزینههای عملیاتی و افزایش کارایی سود را بهبود میبخشد.
قیمت خرید بیزینس در کانادا چقدر است؟
قیمت خرید بیزینس در کانادا بین ۵۰,۰۰۰ تا ۱,۰۰۰,۰۰۰ دلار یا بیشتر متغیر است و به نوع بیزینس، مکان، داراییها، و سودآوری آن بستگی دارد. بیزینسهای کوچک مثل کافهها و مغازههای محلی ارزانتر هستند، در حالی که کسبوکارهای بزرگتر یا فرانچایزها هزینه بالاتری دارند.
هزینههای مرتبط با فرنچایز در کانادا چیست؟
- حق فرنچایز: مبلغ اولیهای که برای حق استفاده از برند پرداخت میکنید.
- هزینههای جاری: شامل اجاره، حقوق کارکنان و هزینههای بازاریابی.
- سهم فروش: برخی برندها درصدی از فروش ماهیانه را بهعنوان حق امتیاز دریافت میکنند.
- هزینههای پنهان: ممکن است شامل هزینههای آموزشی، بهروزرسانی تجهیزات یا تبلیغات اضافی باشد.